С 1 октября 2026 года — новые правила работы маркетплейсов

Федеральный закон № 289-ФЗ, известный как закон «О платформенной экономике», кардинально меняет правила работы всех участников рынка электронной коммерции. Этот документ не просто вводит новые требования, а по сути создает цифровой фундамент для абсолютно прозрачного взаимодействия между государством, бизнесом и потребителями.

Правовая база и масштаб регулирования

Закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» был подписан президентом в конце июля 2025 года и вступает в силу 1 октября 2026 года. Этот документ впервые в российской практике на законодательном уровне устанавливает правила игры между маркетплейсами и их партнёрами.

Под регулирование подпадают посреднические цифровые платформы, которые одновременно отвечают нескольким критериям:

1. Включены в специальный государственный реестр.
2. Обеспечивают техническую возможность размещать карточки товаров, заключать сделки и проводить оплату через свои инструменты.
3. Имеют не менее 100 тыс. среднесуточных пользователей в России за предыдущий календарный год.
4. Дополнительно соответствуют хотя бы одному критерию масштаба: насчитывают 10 тыс. и более активных партнёров-продавцов, либо годовой объём сделок через платформу превышает 50 млрд рублей.

Таким образом, основная регуляторная нагрузка ложится на крупнейших игроков рынка, таких как Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет», «Авито» и «Мегамаркет».

Ключевые изменения: 7 главных новаций

Закон вводит ряд фундаментальных изменений, которые затрагивают практически все аспекты взаимодействия между маркетплейсами и селлерами.

Механизм взаимодействия будет выглядеть так:

• При выявлении риска маркетплейс обязан в течение 5 дней направить информацию в налоговый орган и разместить её в личном кабинете селлера.
• Продавец получит 10 дней, чтобы дать пояснения маркетплейсу.
• Полученные пояснения и документы площадка также направит налоговикам.

Влияние на рынок и ценообразование

Новый закон окажет прямое влияние на экономику онлайн-торговли. По оценкам экспертов, усиление прозрачности и налогового контроля приведёт к постепенному сокращению ценового разрыва между онлайн- и офлайн-розницей.

В настоящее время товары на маркетплейсах в среднем стоят на 15–25% дешевле, чем в традиционной рознице. По прогнозам профессора Финансового университета Светланы Карповой, этот разрыв может сократиться в два-три раза — например, в сегменте электроники с 30% до 10%.

Директор по стратегии ИК «Финам» Ярослав Кабаков считает, что часть текущих низких цен обусловлена именно налоговой оптимизацией продавцов, и по мере ужесточения контроля стоимость товаров может вырасти на 5–15%, а в отдельных категориях — до 20–30%. Экономист Андрей Бархота оценивает долю «серых» схем в онлайн-торговле в диапазоне 35–75%, и именно они во многом формируют текущий уровень скидок.

С другой стороны, президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев настаивает, что низкие цены связаны прежде всего с конкуренцией, масштабом и эффективной логистикой, а не с уходом от налогов. В ФНС также подчёркивают, что усиление обмена данными направлено не на ужесточение контроля, а на выравнивание условий конкуренции для добросовестных участников рынка.

Подготовка бизнеса к новым правилам

Крупнейшие игроки рынка не стали дожидаться октября и начали подготовку к новым требованиям заранее. Объединённая компания «РВБ» (Wildberries & Russ), Ozon и «Авито» уже подписали меморандум о добросовестных практиках цифровых платформ, приняв на себя обязательства по досрочному исполнению отдельных требований закона.

По мнению главы Wildberries Татьяны Ким, площадка уже начала проверку наличия регистрации продавцов маркированного товара в ГИС МТ, а карточки товаров без регистрации блокируются. В Ozon также подчеркнули, что активно готовятся к вступлению закона в силу, видя в новых правилах фундамент для устойчивого развития всей платформенной экономики России.

Рекомендации для селлеров

Чтобы безболезненно адаптироваться к новым правилам к 1 октября 2026 года, участникам рынка необходимо:

1. Провести аудит текущей налоговой модели и убедиться в отсутствии схем дробления бизнеса, занижения выручки и неправомерного использования спецрежимов.
2. Обеспечить наличие всех необходимых сертификатов качества и регистрацию в системе маркировки «Честный ЗНАК» для соответствующих товарных категорий.
3. Настроить интеграцию с личным кабинетом ФНС для оперативного получения и обработки уведомлений от маркетплейсов.
4. Пересмотреть финансовую модель с учётом потенциального роста издержек и сокращения ценового разрыва с офлайн-розницей.
5. Актуализировать договорные отношения с платформами с учётом новых требований к оферте и порядку изменения условий.

Официальные источники

Закон о платформенной экономике знаменует собой завершение эпохи «дикого» роста онлайн-торговли и переход к цивилизованным, прозрачным правилам игры для всех участников рынка. Для добросовестных селлеров это возможность работать в равных конкурентных условиях, а для государства — инструмент эффективного налогового администрирования. Рекомендуется не откладывать подготовку к новым требованиям на последний момент.